沧州市13天无新增确诊病例，确诊病例清零。一切在继续朝好的方向发展。继续加油！
周一，聊楼市。拼盘，送上。
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二月各区县房价更新运河区同比涨10%
二手房市场震荡明显
进入三月，中国房价行情网-禧泰数据如期更新了沧州最新一期的房价情况。2月份参考样本继续减少，可数据多少令我有点儿惊讶。
（各区县二手房价排行）
直接做概提炼汇报。打开房价地图首页，2月份沧州地区二手房平均价1.08万。这里与之前出入是不大的。市场停滞状态下，也比较合理。而各区县排名给出的5个区县数据着实令我惊讶，除新华区的房价趋稳之外。排名第一的运河区二手房挂牌价来到了元，同比增长将近10%，较1月份也有3.64%的上浮。任丘元的房价较去年同期下浮8个点，环比一月下浮2.26%。泊头献县，也有明显起落，同比增长均在10%以上，来到新年，有明显增速放缓和快速下行迹象。
虽数据方给出的参考样本仅为套，一方面体现了这个阶段二手房市场的萧条不假；另一方面，在此阶段市场经历着明显的震荡，直观反应了此阶段业主的心态。
同时，平台也给出了沧州二手房小区2月房价排名的一个情况，其中颐和庄园同比暴增26%，过去两三年大热高增涨的明月洲，在年稳定回落。如下图。从此我们大概就可看出其中一些端倪，对照各二手房平台，此区间挂牌价确有迹可循，但成交价是另一回事儿。
（小区二手房房价排名）
总结来说，虽有便捷的信息公开平台和活跃的中介市场，沧州的二手房市场水深水浅，需要下下脚才能知大概。
新房数据方面，禧泰数据已连续两个月未做出更新。如下：
（新房排名）
2存量房房贷利率会重新定价
“确定”和“可能”的选择
一个可预见内容，存量房房贷利率会重新定价机会。
按照央行的要求，自年3月1日起，金融机构应与存量浮动利率贷款客户就定价基准转换条款进行协商，将原合同约定的利率定价方式转换为以LPR为定价基准加点形成(加点可为负值)，加点数值在合同剩余期限内固定不变；也可转换为固定利率。
昨天是第一天，各大媒体都发布了这一可预见“新闻”。做出了相关解读，但很多朋友还是发来私信问，到底换不换。我的情况换不换。首先很多朋友好像还是不清楚这一策是啥。
简而言之，央行给存量房贷族出了一道选择题——房贷是选固定利率还是“LPR+加点”浮动利率？
A，固定利率。选择固定利率后，你的房贷利率，每月还款额和现在无变化，不受LPR利率变化影响。
B，“LPR+加点”浮动利率。LPR是贷款市场报价利率，是央行年新推出的机制，LPR每月公布一次，上下会有变化（最新一期是4.75%）。加点数值=原合同当前的执行利率水平-年12月发布的LPR，加点数值确定后固定不变（可为负数）。
再说通俗点，选择“LPR+加点”浮动利率，你以后的房贷利率会随着LPR变化，直接影响月供多少。
拿我自己举例：
我办的首套贷款，贷款43万，30年。基准利率9折，也就是4.9%×0.9=4.41%。月供。
如果我选择固定利率，那以后房贷利率都按照4.41%执行。剩下20多年，每个月我的还款一直就是这个数。
选“LPR+加点”浮动利率呢，那么先计算加点数值，4.41%(现在的利率)-4.8%(年12月的LPR)=-0.39%，加点-0.39%确定了。如果年12月LPR仍然是目前的4.7，那我的房贷利率就是4.7%-0.39%=4.31%。
房贷利率将约定于每年1月1日调整。对了，今年换了也不会调整，从开始。
另外存量房贷指谁，在年1月1日前发放的贷款，或者已经签订借款合同还未发放；参考原基准利率的贷款。
办理时间方面，当时央行发文要求是转换工作自年3月1日开始，原则上应于年8月31日前完成。
日前，建工中农等大行已发布公告称，3月1日起启动转换工作，借款人可以通过手机银行、网上银行办理。
另外部分银行疫情期间暂不支持线下办理。
至于很多朋友问起的要不要换，我可能不会给出一个很绝对的答案。
固定利率长期确定，但无法享受当下可见的利率下行的红利，但同样也可以在利率上行时避免成本上升。而LPR为定价基准加点的方式是存在每年一次的可能性和变数的，可以享受利率下行带来的还款金额降低，但同样在利率上行时还款金额也要随之增加。就当前利率市场环境来说，LPR大概率还要下行，选择LPR加点的方案可能是更主流的方案。
但远景呢，一定是充满变数的，房贷换锚LPR令房地产市场调控更具灵活性。实体定向降息大势所趋，楼市“定向加息“还是存在更多的想象空间。
3低门槛锁房打折无理由退房带来2月行情
悬念留到疫情结束后
说回到沧州本地市场吧。
上一周沧州楼市继续“停滞”，得到的消息是有值班开门的售楼处了。但目前没有任何售楼处可开门营业相关通告发出的迹象。各房企，项目的营销活动大多仍在网络展开。
低门槛订房，适当的优惠促销，鼓励营销机制，显然已是目前市场环境下主流。并或将由此开启新的时代。
先说上月风头最劲的恒大，可以说是其引领了这股新浪潮。之前就写过推文聊这件事情，这段时间看下来，有了新的思考。首先要说的是，不论如何说如何吐槽，这次营销方案确实有效，至少是在恒大体系内或者是业内是非常有效的营销模式。块的定房金助力营销和“75折”的适度优惠，撬动了充满不定数的市场。
这个2月，几乎全行业下滑，恒大成为唯一的一家成交上涨的企业，2月实现亿的销售额。多个项目相关业内人士也在社交媒体爆出，沧州恒大悦府项目，完成销售任务%。
是的，就在两天前，本地龙头房企天成，也效仿了这一营销模式。拿出玉玺台最抢手的95房型，拿出相对合适的价格，诚意金。今天上午，我在朋友圈看到“单日成交79套，1.58亿销售额”的宣传。
保利方面，推出“美秒节，当日累计成交房源+套，成交金额超亿；8.8优惠券累计销售7万+，线上累计曝光万+。真的有点被“吓”到了！！！沧州方面，几个项目也不同程度拿出了优惠，秒杀房源。特意去看了一下，优惠确实有。8.8优惠券确实抢手。
像我本段开头说的，低门槛，让利，鼓励营销。会逐步成为市场上主流的营销模式。更多的房企会跟进，尤其是在此阶段。恒大在三月开启了营销模式的延续版，收回部分折扣，75折来到78折，加码佣金，再次降低锁定房源门槛，即可锁定房源。
当下看来，至少它在企业内，圈内获得了成功。上面的锁定房源数据我是相信的，至于“成交额”他还在无理由退房的保护期内，所以我想说，新模式确实在特殊时期撬动了市场，未来充满不定数，而新的模式把这些可能性都留到了疫情结束后的5.31/4.30这些日子。
-End--拼房帝-
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